Significado de marketing multinível
Sistema Gestor Online
20 de fevereiro de 2019

Significado de marketing multinível

Você sabe o significado de significado de Marketing Multinível? Você pode não saber, mas Marketing Multinível é um grande negócio.

O Marketing Multinível , ou MMN, é um sistema para vender bens ou serviços através de uma rede de distribuidores. O marketing multinível também é chamado de Marketing de Rede ou Vendas Diretas.

 

Como funciona um MMN típico

Como funciona um MMN típico?

O típico programa de Marketing Multinível funciona através do recrutamento.

Você está convidado a se tornar um distribuidor (ou contratado ou consultor ou associado), às vezes por meio de outro distribuidor de produtos da empresa e, às vezes, por meio de uma reunião geralmente anunciada.

Se você optar por se tornar um distribuidor com a empresa de vendas diretas, ganhará dinheiro tanto com a venda dos produtos da MMN quanto com o recrutamento de outras distribuidoras. Recebendo uma parte da receita gerada por esses distribuidores.

E quando esses distribuidores recrutam seus próprios distribuidores, você ganha dinheiro com a receita que eles geram também.

Os distribuidores que você assina com o seu plano de Marketing Multinível e os que eles assinam, por sua vez, são chamados de downline. O distribuidor que originalmente recrutou você e quem está acima dele ou dela na cadeia de recrutamento é chamado seu upline. Muitas vezes, o distribuidor que recruta você vai lhe dar alguma ajuda para começar, incluindo treinamento.

 

Quão grande é o mercado de MMN

Quão grande é o mercado de MMN?

Grande. Os 3 principais negócios de MMN são:

  • Avon Products, Inc. , fundada em 1986. A Avon tem vendas anuais de US $ 11,3 bilhões e mais de 6,5 milhões de associados de vendas. A Avon comercializa vários produtos de beleza, jóias e roupas de moda.
  • Amway , fundada em 1959. A Amway tem vendas anuais de US $ 10,9 bilhões e mais de 3 milhões de associados de vendas que vendem produtos cosméticos, de bem-estar e alimentos e bebidas.
  • Herbalife Ltd. , fundada em 1980. A Herbalife tem vendas anuais de US $ 4,8 bilhões e possui mais de 2,7 milhões de associados de vendas. Os produtos incluem cosméticos, itens de higiene pessoal e suplementos nutricionais. Em 2016, a Herbalife foi inocentada de alegações de ter um modelo de negócio fraudulento depois que uma investigação do FBI não conseguiu encontrar provas suficientes.

Listar esses três é falar apenas do pico de um iceberg verdadeiramente gigantesco. De acordo com a Associação de Venda Direta , em 2016, 20,5 milhões de pessoas nos EUA estavam envolvidas em vendas diretas, com vendas totais de US $ 35,54 bilhões. Mais de 74% do público americano comprou bens ou serviços por meio de venda direta.

As vendas mundiais de marketing multinível também são fortes, com US $ 189.641 milhões em vendas em 2017 ( Federação Mundial de Associações de Venda Direta ). Os Estados Unidos e a China são os dois principais mercados globais, com 18% de participação de mercado cada, seguidos pela Alemanha e Coréia, cada um com uma participação de mercado de 9%, o Japão com 8% e o Brasil com 6%.

 

Por que o marketing multinível é tão popular

Por que o marketing multinível é tão popular?

Provavelmente porque a maioria dos programas de Marketing Multinível operam com uma promessa de “o céu é o limite” com um pouco de dinheiro fácil. Se você trabalhar duro, o discurso de vendas de MMNdiz, não há limite para quanto dinheiro você poderia ganhar. E através de sua downline você vai realmente ganhar dinheiro sem fazer nada.

A cereja no topo é que MMNs são geralmente muito baratos para se juntar, tornando-se um distribuidor é muito mais barato do que começar um negócio próprio em muitos casos ou fazer algo como comprar em uma franquia .

Além disso, muitos programas de Marketing Multinível são cuidadosamente construídos com recompensas atraentes. Os representantes da Avon podem ganhar viagens para destinos de férias. A Amway oferece bônus em dinheiro com base no desempenho a cada mês. E quem não se lembra dos conversíveis cor -de- rosa concedidos aos principais consultores da Mary Kay , por exemplo?

 

Quais são as chances de ganhar dinheiro com o MMN

Quais são as chances de ganhar dinheiro com o MMN?

Pobre, de acordo com Jon Taylor, que dirige o site MLM-theTruth.com . Em seu e-book grátis Multi-Level Marketing Unmasked , quando despesas operacionais e outros custos são incluídos, 99,7% das pessoas que se juntam a MMNs perdem dinheiro. Em outras palavras, para cada 1.000 pessoas que participam de uma organização de MMN, apenas três ganharão mais dinheiro do que gastam.

Isso se deve ao recurso “pagar para jogar” embutido nos programas de Marketing Multinível. Como distribuidora, você precisa comprar x quantidade de produtos e serviços para se qualificar para receber comissões e bônus, e avançar nos vários níveis do plano de pagamento (comumente chamado de “avanço de classificação”. Além das compras de produtos, Os TOPPs de muitos MMNs esperam que os participantes de linha inferior paguem por treinamento, conferências, livros, gravações, literatura de vendas e outras “ferramentas” necessárias para ter sucesso.

 

MMNs são legais

MMNs são legais?

Os planos de Marketing Multinível são legais nos Estados Unidos e regulados pela Federal Trade Commission (FTC). No Canadá, os MMNs são legais desde que não contrariem a Lei da Concorrência . Empresas de MMN são, em geral, em grande parte não regulamentadas e as leis existentes sobre práticas de MMN são vagas ou mal definidas. Como tal, os processos de ofender empresas MMN são longos, árduos e relativamente raros. MMNs maiores podem facilmente ter uma representação legal poderosa para afastar os promotores.

Se você está pensando em se tornar parte de uma empresa de MMN, você precisa investigar a oportunidade completamente, assim como você faria com qualquer outro empreendimento comercial proposto. Nem todos os planos de Marketing Multinível são criados iguais, e alguns podem não ser MMN, mas esquemas de pirâmide, que são ilegais.

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Gerenciamento de fluxo de caixa para pequenas empresas
Sistema Gestor Online
28 de janeiro de 2019

Gerenciamento de fluxo de caixa para pequenas empresas

Há uma série de tarefas que são essenciais para serem incluídas em qualquer sistema de gerenciamento de fluxo de caixa de pequenas empresas.

Algumas tarefas são diárias, algumas são semanais e outras são mensais. Definir quem é responsável pelas tarefas e verificar rotineiramente que elas são feitas é um bom gerenciamento. Seja proativo em saber que dinheiro você precisará no futuro.

Tenha compromisso

Para gerenciar o fluxo de caixa de uma empresa, dentro da operação do dia a dia, é essencial incluir as seguintes tarefas:

  1. Prepare e revise seu Plano de Fluxo de Caixa semanalmente. Quanto dinheiro você está começando, que dinheiro é devido e que dinheiro é devido;
  2. Reconcilie seu dinheiro recebido diariamente, incluindo pagamentos recebidos de cartões de crédito. Monitore seus controles internos para lidar com dinheiro. Faça com que pessoas diferentes conciliem suas contas bancárias e contas em dinheiro com as que depositam cheques e dinheiro;
  3. Revise seus lucros e perdas pelo menos mensalmente. De preferência, prepare seu P & L internamente ou peça ao seu contador para fazer isso por você, mas não espere muito. Os pacotes de software de contabilidade, como Quickbooks e MYOB, são adequados para uma variedade de pequenas empresas e são fáceis de configurar para gerar relatórios de P & L;
  4. Revise seu Balanço mensal. Calcule seu índice rápido (ativos líquidos divididos pelo passivo circulante) – deve ser maior que 1 e seu índice atual (ativos divididos por passivos) – pelo menos 2 para 1 é bom;
  5. Assegure-se de que qualquer excesso de caixa esteja gerando juros e seja de fácil acesso;
  6. Consulte seu banco para obter uma linha de crédito antes de precisar;

Um dono de pequena empresa pode usar muitos chapéus em sua empresa, no entanto, o gerenciamento de fluxo de caixa é uma área que o dono da empresa não deve delegar ou ignorar.

Facilite o pagamento dos seus clientes

É apenas lógico que seus clientes paguem mais cedo se você facilitar para eles. Veja como. Primeiro, quando você estabelece um relacionamento com um cliente, declare seus termos e opções de pagamento antecipadamente. Deixe seus clientes saberem se você aceita dinheiro, cheques, cartões de crédito e pagamentos on-line.

Em segundo lugar, comece a aceitar cartões de crédito. À medida que seus clientes começarem a experimentar seus próprios fluxos de caixa, eles vão querer gerenciar seu fluxo de caixa usando cartões de crédito para pagar pelos serviços.

Ao aceitar cartões de crédito, você aumentará suas chances de ser pago em tempo hábil. Nos dias de hoje, pequenas empresas que vão de encanadores a contadores estão aceitando cartões de crédito e vendo um aumento de fluxo de caixa como resultado.

Embora você tenha que pagar de 1% a 3% para um processador de cartão de crédito, o aumento no fluxo de caixa de sua pequena empresa faz com que as taxas valham a pena pagar. Lembre-se que 90% das falhas de negócios se devem ao fluxo de caixa.

Terceiro, considere aceitar pagamentos on-line por meio de serviços como o PayPal, Verisign, Quickbooks ou Authorize.net.

Seus clientes estão tão ocupados quanto você e, ao permitir que eles paguem on-line, você permite que eles processem o pagamento em um horário conveniente, o que pode não acontecer durante o horário comercial normal.

Não tenha medo de pedir o seu dinheiro

Estudos mostram que os lembretes amigáveis, ao longo das linhas de, “Você conseguiu minha conta e quando posso esperar o pagamento?” pode aumentar significativamente as taxas de pagamento.

Antes de começar a solicitar o pagamento, certifique-se de que você esclareceu seus termos de pagamento no início de seus relacionamentos com seus clientes. Em seguida, use o software para rastrear a idade de várias contas a receber, de modo que você possa facilmente listar os clientes que pagam mais tarde, e comece a ligar com lembretes amigáveis.

Finalmente, se necessário, considere usar uma agência de cobrança externa para contas extremamente inadimplentes. Use essa opção com cautela, pois você pode afetar negativamente sua relação comercial com seus clientes que pagam mais tarde ou outras pessoas que conheçam esses clientes.

Equilibre sua Base de Clientes para o Fluxo de Caixa Estável

Dependendo de como você normalmente fatura produtos ou serviços em sua empresa, você pode criar um fluxo de caixa mais estável em sua empresa usando diferentes estruturas de pagamento para diferentes clientes.

Por exemplo, se o seu negócio é sazonal ou sofre flutuações no fluxo de caixa, considere trocar alguns clientes para uma base de retenção para que o fluxo de caixa mensal seja mais estável.

Com um retentor, você oferece ao seu cliente uma certa quantidade de produtos ou serviços por uma taxa fixa por mês. Para incentivar os clientes a mudarem para esse método, considere lançar alguns produtos ou serviços de bônus no mix ou oferecer um pequeno desconto. Embora isso possa reduzir um pouco sua margem de lucro, você obterá o benefício de um caixa mais regular a cada mês.

Pode levar algum tempo para implementar essas estratégias. Por exemplo, se você decidir aceitar pagamentos com cartão de crédito, precisará configurar sua empresa com uma empresa de serviços comerciais.

Da mesma forma, se você optar por transferir alguns de seus clientes para uma base de retenção, precisará gastar algum tempo de qualidade com esses clientes para persuadi-los de que um retentor é uma solução em que todos ganham.

No entanto, você descobrirá que, se investir esse tempo e esforço na frente, seu saldo bancário refletirá um fluxo de caixa muito mais saudável, o que é crucial nos tempos econômicos difíceis de hoje.

Termos do Fornecedor

Sua empresa pode usar um determinado número de dias para receber pagamentos de seus fornecedores. Em qualquer caso, sua empresa deve evitar o uso de dinheiro na entrega ou na compra para pagar os fornecedores.

Se a sua empresa estiver no início e os fornecedores não aceitarem os termos, é preferível colocar um depósito ou um cartão de crédito e negociar os termos com 30 ou mais dias para pagar.

Não use o cartão de crédito em todas as transações porque você não pode controlar o fluxo de caixa. A única maneira de usar o cartão de crédito regularmente em cada transação é quando a margem do produto é alta, de modo que o lucro do negócio seja alto o suficiente e você não precisa se preocupar em pagar pelos materiais do fornecedor quando a fatura do cartão de crédito chegar.

Caso a empresa tenha condições de pagamento predefinidas com os fornecedores, mas ainda assim o fluxo de caixa seja um problema, negocie com os fornecedores para pagar em parcelas.

Pré-arranjar para pagar, mas mudar a data de vencimento mais para o futuro, para permitir que o dinheiro flua. Dessa forma, mais dinheiro vem mais rápido do que sai, por isso há fluxo de caixa de negócios disponível para executar sua empresa.

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Como produzir fluxo de caixa, mesmo em uma recessão?
Sistema Gestor Online
14 de janeiro de 2019

Como produzir fluxo de caixa, mesmo em uma recessão?

Quando você está no negócio, é importante manter o foco em conseguir dinheiro entrando em suas portas. E quando você está em uma recessão, isso pode significar a vida ou a morte do seu negócio.

É literalmente tão importante. Então, vamos discutir como o dono de uma empresa decifra a maneira única e específica na qual o Fluxo de Caixa é produzido em sua empresa.

O que fazer quando confrontado com fluxo de caixa negativo?

Fluxo de caixa negativo resulta quando as despesas em uma propriedade excedem o valor da receita que a propriedade está gerando.

Isso parece óbvio, mas quando se calcula inicialmente os números para uma compra de propriedade de renda, alguns novos investidores perdem a despesa primária que não está documentada nas listagens do MLS ou outros relatórios; o serviço da dívida..

Alguns investidores parecem menos preocupados com o fluxo de caixa negativo, estando convencidos de que cobrir um déficit mensal de algumas centenas de dólares acabará compensando a valorização futura.

Isso certamente funcionou bem para algumas pessoas; no entanto, este é um jogo arriscado para jogar. Se os valores das propriedades não subirem de acordo com as expectativas e o único ganho for um pequeno pagamento por equivalência patrimonial, pode demorar muito mais do que o esperado para um pagamento final.

Esse tipo de especulação me deixa nervosa, e é por isso que eu pessoalmente recomendo quando compro uma propriedade com o propósito de uma manutenção de longo prazo, tenha certeza de que é um fluxo de caixa positivo desde o início.

Realisticamente falando, os proprietários que possuem uma ou mais residências unifamiliares ou mesmo duplexes, triplexes ou quatro plexes lutam com problemas de fluxo de caixa negativos em um momento ou outro.

Criando um aluguel de curto prazo para o próprio

Um aluguel de curto prazo para o próprio pode ser uma solução tanto para o proprietário quanto para os inquilinos.

Uma estratégia de aluguel para próprio é projetada para compradores que não têm a capacidade de se qualificar para uma hipoteca.

Normalmente, eles não têm bom crédito, renda comprovada ou o pagamento inicial necessário para a qualificação de hipoteca convencional. Em um aluguel padrão para possuir, o inquilino acaba comprando a propriedade do proprietário.

Brevemente explicado, o inquilino é obrigado a pagar adiantado um pequeno adiantamento que é creditado de volta ao inquilino no momento da compra, geralmente de 1 a 5 anos abaixo da estrada.

Ao longo do período, o inquilino paga a renda do proprietário do valor de mercado, bem como um valor acordado acima do aluguel. Esse valor acima do aluguel também é creditado de volta ao inquilino no momento da compra.

Essa estratégia é benéfica para ambas as partes. O inquilino é dado o direito de comprar a casa no futuro a um preço fixo acordado ou um preço avaliado menos a quantidade de créditos acumulados a partir da entrada inicial e montante acima dos pagamentos mensais.

O benefício para o proprietário é de três vezes. Eles recebem uma injeção de caixa inicial do pagamento inicial. Desfrute de aluguel ininterrupto mais uma quantia acima do aluguel e reduza significativamente as obrigações de gerenciamento e manutenção, já que o inquilino está tratando a casa como seu futuro lar.

O resultado é um fluxo de caixa mais alto e praticamente nenhum custo de manutenção que deve resolver o problema do fluxo de caixa negativo.

Como sua empresa ganha dinheiro, mesmo em uma recessão?

Muitos proprietários de empresas respondem a essa pergunta alegando que são o tipo de produtos e serviços que vendem. Outros acreditam que é a quantidade total de vendas que eles podem fazer em um determinado período.

Ainda assim, alguns argumentam que é a quantidade de clientes e clientes que eles têm. Em parte, todas as três respostas são respostas tecnicamente corretas.

Mas, para criar um sistema operacional em sua empresa que produza um fluxo constante de fluxo de caixa consistentemente, você precisará fazer alguns estudos.

Você vai ter que olhar para o seu negócio do ponto de vista de um banqueiro. E todos nós sabemos o que os banqueiros perguntam quando você vai pedir um empréstimo.

Mostre-me o dinheiro!

Para que você saiba e possa mostrar de onde seu dinheiro está vindo em sua empresa, primeiro determine qual processo específico seu negócio exclusivo emprega para produzir Fluxo de Caixa.

Por que essa determinação é tão importante? A resposta está nesta declaração:

“Toda empresa produz fluxo de caixa de maneira única e particular”

Você pode indicar de que forma o Fluxo de Caixa é produzido em seu negócio? Você deve saber a resposta para essa pergunta. E para ajudá-lo, nós os listamos aqui.

Na maioria das empresas, existem sete canais principais de produção de fluxo de caixa.

Quais dos sete canais de produção de Fluxo de Caixa abaixo são exclusivos para suas operações comerciais ?:

  1. Fluxo de caixa, trazendo mais clientes;
  2. Fluxo de caixa de aumentar a quantidade de vendas por cliente;
  3. Cash Flow, aumentando o número de vendas por cliente;
  4. Fluxo de Caixa das vendas de produtos;
  5. Fluxo de Caixa das vendas de serviços;
  6. Fluxo de Caixa de uma combinação de vendas de produtos e serviços;
  7. Fluxo de caixa de um aumento no preço ou horas faturáveis ​​(o favorito dos advogados!);

Sua empresa particular pode empregar vários canais de produção de fluxo de caixa.

Mas lembre-se sempre. O importante é que o proprietário de uma empresa conheça a maneira específica como o Fluxo de Caixa é produzido em sua empresa.

Método de Produção

Lembre-se de que um tipo de negócio pode produzir Fluxo de Caixa de maneira diferente do outro. Na verdade, o fluxo de caixa pode vir mais rápido para um negócio usando um método específico do que para outro negócio usando o mesmo método.

Por que é que? porque cada empresa possui uma categoria única e diferente de clientes, produtos, serviços e funcionários.

E cada um desses fatores desempenha um papel na produção consistente de fluxo de caixa no seu negócio. Pode até ser o mesmo tipo de produto ou serviço que está sendo vendido, mas cada empresa em particular entrega seu produto ou serviço a seus clientes de uma maneira única.

Encontrar o seu melhor método de produção de fluxo de caixa é absolutamente essencial para sustentar a vida do seu negócio.

Especialmente quando você está enfrentando uma recessão! Além disso, estudos mostram que a maioria dos novos negócios falha em seus primeiros anos devido à falta de sustentação do fluxo de caixa.

E, mais pertinentemente, descobri que, consultando centenas de empresas ao longo dos anos, as empresas malsucedidas não tinham Fluxo de Caixa devido a um motivo principal:

Eles não conseguiram ter conhecimento preciso e prático sobre o método único de produção de fluxo de caixa de seus negócios.

Não deixe que seja você e sua empresa!

E não será, se você vai demorar algum tempo agora para rever qual dos sete exemplos típicos de produção de fluxo de caixa seu negócio emprega. Em seguida, passe a maior parte do seu dia mantendo você e sua equipe concentrados nos principais canais de produção de fluxo de caixa.

Armado com este conhecimento, você vai de uma vez por todas controlar o Fluxo de Caixa em seus negócios. E, conhecendo essa informação crucial, você estará na melhor posição para montar sistemas dentro de sua empresa.

Dessa forma, poderá garantir que o Fluxo de Caixa esteja sendo produzido consistentemente, utilizando a melhor maneira de produção exclusiva para o seu negócio, mesmo se você estiver em uma recessão.

 

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Planejamento de fluxo de caixa
Sistema Gestor Online
10 de janeiro de 2019

Planejamento de Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa pode ser a causa do sucesso ou da falência de muitos negócios. A falta de planejamento do fluxo de caixa é a razão pela qual muitas empresas chegarem ao fim.

Na verdade, muitas empresas rentáveis ​​falham devido a problemas de fluxo de caixa. Sem fluxo de caixa adequado, você não pode pagar suas contas e não pode fazer planos para o seu negócio.

O que é planejamento de fluxo de caixa?

O planejamento do fluxo de caixa está projetando suas entradas de caixa futuras de vendas, serviços e empréstimos, e comparando-as com suas necessidades futuras de fluxo de caixa (fornecedores, salários / vencimentos, pagamentos de empréstimos, impostos, etc.). A diferença entre os dois é o seu fluxo de caixa líquido.

Por que o planejamento do fluxo de caixa é tão importante? O planejamento de fluxo de caixa pode ajudá-lo a identificar problemas no futuro e corrigi-los antes que eles ocorram.

O planejamento do fluxo de caixa também pode ajudá-lo a tomar decisões como participar da conferência que deseja tanto participar, comprar o novo computador, ou se é preciso trabalhar muito no mês para evitar um fluxo de caixa.

Primeiros passos

O primeiro passo no planejamento do seu fluxo de caixa é saber onde você gasta o seu dinheiro. Os empreendedores sozinhos precisam ter um bom controle sobre seus gastos pessoais e de negócios, já que a maioria dos empreendedores solo dependem de suas receitas de negócios para atingir as metas de finanças pessoais.

Qual é a melhor maneira de acompanhar seus gastos? Você pode usar caneta e papel, planilhas ou um programa de software. O melhor método para você é o método que você vai usar em uma base regular.

Você deve projetar seus gastos pelo menos nos próximos 12 meses para incluir gastos anuais e outros gastos periódicos.

Se estiver passando por uma crise de fluxo de caixa, você deve acompanhar e projetar seu fluxo de caixa semanalmente, em vez de mensalmente.

Se você possui um negócio existente, pode projetar seu fluxo de caixa para o próximo ano, revendo suas despesas para o ano passado.

Desenvolvendo o fluxo de caixa

Para melhorar seu fluxo de caixa, você deve:

  1. Entender o planejamento do fluxo de caixa. Acompanhe seu fluxo de caixa e projete suas necessidades futuras de gastos antes de melhorar seu fluxo de caixa.
  2. Pense em todos os cenários que sua empresa pode possuir e reflita qual seria a melhor estratégia a aplicar neles. O que fará se sua obter grande lucro? Gastará o dinheiro ou guardará? E se sua empresa obter pouco capital? O que fará? Ao planejar os melhores e piores cenários, você estará pronto para qualquer situação.
  3. Ao estimar sua renda futura, perceba que algumas pessoas pagarão atrasado e levarão em conta esse fato em sua projeção.
  4. Carregue o que você vale. Muitas empresas, especialmente os profissionais de serviços, se sobrecarregam quando estão começando. Esta é uma ótima maneira de sair do negócio. Certifique-se de que você está cobrando o que você vale, e lembre-se de que você está no negócio para ganhar dinheiro, não para dar a sua experiência de graça.
  5. Tenha cuidado com grandes gastos de negócios. Concentre-se no valor que o item traz à sua empresa e evite gastos excessivos.
  6. Não contrate até que seja necessário. Considere o uso de assistentes virtuais ou funcionários temporários antes de contratar funcionários permanentes.
  7. Dar incentivos para pagamento antecipado de produtos e serviços. Por outro lado, persiga as faturas no minuto em que elas estão atrasadas. Cobrar juros ou multas por atraso para incentivar os pagamentos em dia.
  8. Atualize seu fluxo de caixa regularmente. Seu plano de fluxo de caixa mudará com frequência conforme sua empresa cresce. Você pode querer atualizar o seu plano de fluxo de caixa semanalmente quando você começar, em seguida, mude para mensal, uma vez que você tenha um bom controle sobre seu fluxo de caixa.

 

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7 maneiras de produzir fluxo de caixa
Sistema Gestor Online
18 de dezembro de 2018

7 maneiras de produzir fluxo de caixa

Quando você está no negócio, é importante manter o foco em conseguir dinheiro entrando em suas portas. E quando você está em uma recessão, isso pode evidenciar seu desempenho no negócio. A seguir, vamos discutir as maneiras como os donos de empresa conseguem produzir Fluxo de Caixa.

Como empresário, empresário ou profissional, uma coisa é certa: Você deve ser absolutamente claro sobre o que direciona o dinheiro para as suas portas.

Isto é, se você quiser sobreviver em desacelerações econômicas. Portanto, quando você revisa suas próprias operações comerciais, que produto, atividade ou serviço específico produz dinheiro para você? A resposta a essa pergunta é importante para qualquer empresa se manter à tona, mas é especialmente crítica quando se enfrenta uma recessão.

E como você bem sabe agora, sua sobrevivência econômica em uma recessão depende em grande parte de uma produção constante de fluxo de caixa em seu negócio.

Como sua empresa ganha dinheiro, mesmo em uma recessão?

Muitos proprietários de empresas respondem a essa pergunta alegando que são o tipo de produtos e serviços que vendem. Outros acreditam que é a quantidade total de vendas que eles podem fazer em um determinado período.

Ainda assim, alguns argumentam que é a quantidade de clientes e clientes que eles têm. Em parte, todas as três respostas são respostas tecnicamente corretas.

Mas, para criar um sistema operacional em sua empresa que produza um fluxo constante de fluxo de caixa consistentemente, você precisará fazer alguns estudos.

Você vai ter que olhar para o seu negócio do ponto de vista de um banqueiro. E todos nós sabemos o que os banqueiros perguntam quando você vai pedir um empréstimo …

Processo de produção

Para que você saiba e possa mostrar de onde seu dinheiro está vindo em sua empresa, primeiro determine qual processo específico seu negócio exclusivo emprega para produzir Fluxo de Caixa.

Métodos de produção de cada empresa

Você pode indicar de que forma o Fluxo de Caixa é produzido em seu negócio? A experiência de cada empresa é única, pois não dá para afirmar que todas as empresas passam por dificuldades idênticas

Na maioria das empresas, existem sete canais principais de produção de fluxo de caixa:

  1. Fluxo de caixa, trazendo mais clientes.
  2. Fluxo de caixa de aumentar a quantidade de vendas por cliente
  3. Cash Flow, aumentando o número de vendas por cliente
  4. Fluxo de Caixa das vendas de produtos
  5. Fluxo de Caixa das vendas de serviços
  6. Fluxo de Caixa de uma combinação de vendas de produtos e serviços
  7. Fluxo de caixa de um aumento no preço ou horas faturáveis ​​(o favorito dos advogados!)

Sua empresa particular pode empregar vários canais de produção de fluxo de caixa.

Mas lembre-se sempre. O importante é que o proprietário de uma empresa conheça a maneira específica como o Fluxo de Caixa é produzido em sua empresa. Lembre-se de que um tipo de negócio pode produzir Fluxo de Caixa de maneira diferente do outro.

Na verdade, o fluxo de caixa pode vir mais rápido para um negócio usando um método específico do que para outro negócio usando o mesmo método. Por que é que? porque cada empresa possui uma categoria única e diferente de clientes, produtos, serviços e funcionários.

E cada um desses fatores desempenha um papel na produção consistente de fluxo de caixa no seu negócio. Pode até ser o mesmo tipo de produto ou serviço que está sendo vendido, mas cada empresa em particular entrega seu produto ou serviço a seus clientes de uma maneira única. E cada um faz isso de maneira diferente.

O melhor método de produção

Encontrar o seu melhor método de produção de fluxo de caixa é absolutamente essencial para sustentar a vida do seu negócio. Especialmente quando você está enfrentando uma recessão.

Além disso, estudos mostram que a maioria dos novos negócios falha em seus primeiros anos devido à falta de sustentação do fluxo de caixa.

E, mais pertinentemente, descobri que, consultando centenas de empresas ao longo dos anos, as empresas malsucedidas não tinham Fluxo de Caixa devido a um motivo principal: Eles não conseguiram ter conhecimento preciso e prático sobre o método único de produção de fluxo de caixa de seus negócios.

E não será, se você vai demorar algum tempo agora para rever qual dos sete exemplos típicos de produção de fluxo de caixa seu negócio emprega. Em seguida, passe a maior parte do seu dia mantendo você e sua equipe concentrados nos principais canais de produção de fluxo de caixa.

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Fluxo de caixa negativo
Sistema Gestor Online
10 de dezembro de 2018

Fluxo de caixa negativo

Foi lá na semana passada! Como é que o fluxo de caixa é negativo e não positivo? Houve muitas vezes que ouvimos empresários dizerem isso (eu mesmo me ouvi dizer isso).

Muitos donos de empresas executam suas previsões e análises de fluxo de caixa em sua cabeça com pontos de verificação mental de onde esperam estar a qualquer momento.

Alguns proprietários de empresas preparam uma previsão de caixa simples em uma planilha ou fazem com que alguém prepare a planilha para eles.

Em ambos os casos, podemos ser pegos de surpresa, pois uma previsão é baseada em suposições ou melhor palpite com base em dados ou comportamentos anteriores.

Onde foi o dinheiro?

Nós esperávamos que uma certa quantia de dinheiro estivesse lá, então o que deu errado?

Aqui está uma lista de verificação rápida para o seu negócio para descobrir onde o dinheiro passou.

  1. Cash In – Quem não pagou na hora? Todos os recibos foram digitados corretamente?
  2. Saque – Quem você pagou e não planejou pagar? Todos os pagamentos efetuados foram inseridos corretamente?
  3. Saldo Inicial de Caixa – Você começou com o saldo inicial de caixa correto? Verifique seus saldos bancários.
  4. Identifique quais suposições / melhores hipóteses estavam erradas e ajuste sua previsão para o próximo período.

Quando preparamos uma previsão de fluxo de caixa, primeiro precisamos concluir uma análise de onde o dinheiro foi no passado, para entendermos melhor como o fluxo de caixa ocorre em nossos negócios.

Observando como o nosso dinheiro entrou e saiu, podemos fazer algumas suposições e ajustá-las para preparar a previsão do fluxo de caixa.

Tendo concluído a previsão de fluxo de caixa, precisamos monitorá-la e tomar medidas proativas, especialmente se houver alguns fluxos de caixa críticos dentro ou fora.

Medidas Proativas

Com o saque em dinheiro, realce os pagamentos que você pode querer atrasar e instrua suas contas a pagar para verificar com você primeiro.

Tendo definido uma previsão de fluxo de caixa, seja na sua cabeça ou preferencialmente no papel, realce os fluxos de caixa críticos dentro e fora do seu negócio.

Certifique-se de que você ou você e as pessoas nomeadas estão tomando medidas proativas e monitorando a situação.

Algumas surpresas podem ser agradáveis, mas na maioria das vezes uma surpresa pode perturbar seu plano de fluxo de caixa.

Alguns termos técnicos

Vamos agora tentar cavar mais fundo e obter uma boa aderência ao aspecto geral de uma vez por todas. Lembre-se, existe uma regra de ouro e isto é, negativo para fluxo de caixa positivo não ocorre por puro acidente.

Se alguém espera que isso aconteça, então também é preciso ter algum esforço. A fim de compreender o momento e a extensão dos fluxos de caixa, o processo de plotagem do movimento de caixa se mostra realmente útil.

Por outro lado, uma previsão de fluxo de caixa equipa um com uma imagem cristalina de suas fontes de caixa e suas respectivas datas de tentativas de advento. A afirmação proverbial, informação é poder, comprova sua importância em quase todos os aspectos da vida na contemporaneidade.

Este conjunto de informações, como mencionado acima, pode facilmente ajudar a determinar os fatores como “o quê” e “quando” gastar o dinheiro que está sendo recebido.

Passos fáceis para diminuir a diferença de fluxo de caixa

  • Esticar as condições de pagamento em compras feitas para estoque é uma boa opção. Na verdade, este processo provou ser inteligente e eficaz em inúmeras ocasiões.
  • Encurtar o período de coleta de pagamento / receita é outra maneira chique de consertar as brechas de entrada de caixa e isso com sua saída. No entanto, é crucial ter tato com as entidades envolvidas, das quais o dinheiro deve ser coletado; caso contrário, há sempre a chance de perder amigos, empresas e clientes.
  • Para uma entidade de negócios – em particular – quanto mais rápido o giro de estoque é realizado, maior quantidade de dinheiro vivo que pode economizar de entrar em seu sistema de fluxo de caixa. Portanto, o monitoramento diário das atividades de vendas deve ser realizado.
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O que é fluxo de caixa operacional?
Sistema Gestor Online
3 de dezembro de 2018

O que é fluxo de caixa operacional?

Em uma demonstração de fluxos de caixa, você verá que todos os pagamentos e recebimentos em dinheiro são classificados de acordo com três categorias:

  • Operativo
  • Investindo
  • Financiamento

Agora, olhando as categorias acima, o que você acha de “fluxo de caixa operacional”? Exatamente! É tão simples assim. O fluxo de caixa operacional é o fluxo das atividades operacionais sozinho.

O que é fluxo de caixa operacional?

O que isso significa?

Bem, vamos definir a palavra operacional. Google Dictionary define “operar” como “para controlar o funcionamento de …” (Google) Portanto, as atividades operacionais “controlam o funcionamento de” um negócio e, portanto, o fluxo de caixa operacional é a mais importante de todas as atividades. Vamos analisar um pouco mais o papel das atividades operacionais.

Papel das atividades operacionais

As atividades operacionais incluem as operações diárias de um negócio. Algumas atividades de influxo operacionais comuns estão vendendo bens e serviços e recebendo pagamentos de juros e dividendos. As atividades comuns de saída de operação são a compra de estoques e o pagamento de salários, impostos, aluguel, serviços públicos, etc. Essas são as principais transações que determinam muito bem o quanto um negócio pode continuar. Vejamos um exemplo simples de como calcular o fluxo de caixa operacional:

Fluxo de caixa operacional é o lucro líquido?

Para um negócio simples como o de Jim, sim, acontece que é o mesmo; no entanto, para a maioria das empresas, elas não são iguais.

A maioria das empresas usa o método de contabilidade de exercício, o que significa que alguns dos itens que contribuem para o lucro líquido não são atividades de caixa.

Vamos voltar ao nosso exemplo do serviço Lawn Mowing de Jim, mas agora ele está no mercado há alguns anos.

Jim realmente ficou esperto. Ele tem uma grande base de clientes. Uma razão pela qual ele tem tantos clientes é porque ele permite pagamentos de crédito, o que significa que ele não recebe dinheiro no momento em que ele corta a grama, mas sim recebe semanas depois.

Jim inclui esses pagamentos de crédito em seu cálculo da receita total, o que significa que ela é refletida no lucro líquido. Portanto, a fim de calcular o fluxo de caixa operacional, Jim deve ajustar o valor da receita que ele registra, subtraindo os pagamentos de crédito que ele incluiu.

  • + Receita
  • – Rédito recebido a crédito
  • – Despesas

Leia mais: Como produzir fluxo de caixa, mesmo em uma recessão

Despesa de Manutenção

Isso pode ficar muito mais complicado do que isso, mas agora, pelo menos, você entende o que é e os princípios básicos usados ​​para calculá-lo. É o fluxo mais importante de dinheiro das três categorias.

Como mencionamos, ele controla a função do negócio. Ele vai te dizer muito sobre o quão brilhante ou escuro o futuro de uma empresa parece.

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Melhorando o fluxo de caixa
Sistema Gestor Online
27 de novembro de 2018

Melhorando o fluxo de caixa

Um bom orçamento é a base de todo plano financeiro bem-sucedido. Independentemente do tamanho da empresa ou do seu orçamento, é necessário saber para onde todo o dinheiro está indo.

No entanto, o orçamento não é apenas cortar todas as despesas e privar-se de todas as coisas boas da vida. Pelo contrário, o orçamento é a compreensão de quanto dinheiro o indivíduo ou empresa tem e para onde vai.

Uma vez que a informação é adquirida, o orçamento torna-se um plano financeiro para a alocação mais eficaz e produtiva desses fundos.

Por que um orçamento pessoal é importante?

A importância de um orçamento para o estado ou uma empresa é facilmente compreensível. No entanto, o orçamento é tão importante na vida pessoal como em qualquer um dos casos acima.

Para muitos, é apenas um daqueles tediosos exercícios financeiros quando eles encontram suas finanças em ordem. Essas pessoas ficariam surpresas em saber o valor real de um orçamento pessoal e como esse orçamento pode ajudá-las a permanecer no caminho financeiro correto.

Um bom orçamento pessoal também pode revelar algum fluxo de caixa oculto, ajudando a pessoa envolvida a investir mais para atingir suas metas financeiras.

Dinheiro é rei

Quer se trate de gestão financeira de negócios ou orçamento pessoal, o dinheiro é rei. Qualquer diferença negativa entre despesas e ganhos provavelmente afetará negativamente a estabilidade financeira da pessoa. As consequências podem ser sérias social, física e emocionalmente.

A solução eficaz para o problema é a gestão eficiente do fluxo de caixa. Em sua forma mais simples, atrasa o desembolso de caixa por períodos muito mais longos, ao mesmo tempo em que incentiva as medidas tomadas para trazer de volta o tão desejado equilíbrio em um balanço financeiro.

Medição do Fluxo de Caixa

A medição do fluxo de caixa é sempre baseada em tempo. Pode ser para o ano seguinte, trimestre, mês, e se alguém estiver em terreno realmente escorregadio – mesmo para a próxima semana.

A maioria das pessoas tem a estranha capacidade de enfrentar problemas financeiros sem saber, e uma projeção precisa do fluxo de caixa pode alertar tal indivíduo de todos os problemas antes de atingi-lo.

Fundamentos do fluxo de caixa

O equívoco comum sobre planos de fluxo de caixa é que eles são vislumbres no futuro. Pelo contrário, esses planos de fluxo de caixa são trabalhos de adivinhação que podem equilibrar múltiplos fatores.

O histórico de pagamentos, a montagem de listas de crédito e contas a pagar e o rigor da pessoa envolvida na identificação das despesas podem ser parte integrante do planejamento e projeção do fluxo de caixa.

Uma característica importante do plano é identificar e avaliar as despesas futuras e estender as contas a pagar.

Também é necessário avaliar perfeitamente os juros do empréstimo e os pagamentos do principal individualmente, bem como coletivamente.

Igualmente importante é o entendimento sobre as flutuações sazonais nos requisitos que podem resultar em despesas mais altas em certas contas, enquanto cortam algumas outras.

Informação é conhecimento, e Conhecimento é poder!

A coleta de informações de várias fontes é muito importante para qualquer processo orçamentário e projeção de fluxo de caixa. Isso se torna ainda mais pertinente no caso do orçamento pessoal.

As fontes de informação podem ser diversas, como os relatórios de mercado, os periódicos comerciais que indicam as flutuações de preços e o conhecimento em primeira mão reunido no confronto frente a frente.

Em qualquer caso, a questão colocada pelo avaliador permanece a mesma – qual é a extensão das despesas a serem incorridas, e quais são as fontes para atender tais despesas e quando e como você pode obtê-las?

Criando projeção de fluxo de caixa

Como se prepara a projeção de fluxo de caixa? Os passos básicos podem ser os seguintes:

  • Ele / ela deve começar a projeção avaliando o dinheiro em caixa no início do período de avaliação;
  • O dinheiro que poderia ser recebido de várias fontes seria adicionado ao dinheiro em mãos como o próximo passo;
  • Aprender os detalhes das quantias e datas do dinheiro que surgiria durante o período de projeção é importante. Isso dará ao projetor o conhecimento de cada centavo no futuro;
  • De maneira semelhante, cada centavo a ser gasto durante o período projetado também deve ser avaliado. O planejador precisa entender não apenas como, mas também o que cada centavo está sendo gasto;
  • Preparar a projeção pode ser uma tarefa desafiadora às vezes, mas é importante para um orçamento perfeito;

Impacto do fluxo de caixa Planejamento do orçamento pessoal

O planejamento eficiente do fluxo de caixa ajudará o orçamento pessoal de pelo menos três maneiras. Estes são:

  • A melhoria nos recebíveis pode ser feita, pois o planejador tentará explorar novas possibilidades de aumentar sua renda.
  • O planejador seria capaz de administrar as contas a pagar diminuindo muitas despesas incorridas que poderiam melhorar substancialmente a situação financeira da pessoa.
  • Isso dará ao planejador a força e a determinação para sobreviver às deficiências, já que ele / ela estaria preparado antecipadamente para tais deficiências com o planejamento do fluxo de caixa e o orçamento pessoal.

Ter conhecimento adequado do status financeiro exato não deixa espaço para confusão, e essa poderia ser uma das melhores maneiras de administrar as finanças pessoais.

É assim que o planejamento de fluxo de caixa para orçamento pessoal realiza a tarefa de maneira significativa.

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Previsão de fluxo de caixa
Sistema Gestor Online
20 de novembro de 2018

Previsão de fluxo de caixa

Problemas de fluxo de caixa são uma das maiores razões pelas quais as empresas no Reino Unido falham. Todos nós já ouvimos falar da expressão “o dinheiro é rei”, mas isso realmente pode fazer a diferença sobre se um negócio é bem-sucedido ou não. As empresas geralmente se concentram excessivamente no lucro e no volume de negócios, em vez de suas necessidades de caixa.

Neste artigo, vou analisar brevemente por que o fluxo de caixa e previsão de fluxo de caixa é importante para o seu negócio.

O que é uma previsão de fluxo de caixa?

Antes de olharmos para os benefícios da previsão de fluxo de caixa, deixe-me explicar o que quero dizer com esse termo. Basicamente, uma previsão de fluxo de caixa é um resumo estimado das entradas e saídas de caixa futuras, em termos físicos, que devem ocorrer durante um período específico para uma empresa.

Geralmente é resumido mensalmente. Se as entradas de vendas e outras receitas forem maiores do que as saídas (dinheiro pago) no final do mês, então o negócio é dito ter entrada líquida de caixa.

Em primeiro lugar, preparar uma previsão de fluxo de caixa ajudará você a identificar momentos em que precisa de mais recursos.

Por exemplo, pode ser que um grande item de equipamento precise ser substituído em seis meses, mas a partir do relatório previsto, você vê que isso não pode ser financiado através das reservas da empresa.

Isso permitirá que você se aproxime de um emprestador bem antes de o novo equipamento precisar ser adquirido e concordar com as finanças.

Benefícios

Uma previsão é um elemento importante de qualquer plano de negócios que você enviar para um banco ou outro credor. Isso permite que eles combinem o tipo certo de financiamento com as necessidades financeiras projetadas.

A previsão de fluxo de caixa às vezes também é exigida por um credor quando você está procurando renovar sua facilidade de cheque especial de conta de banco de negócios.

Uma previsão de fluxo de caixa pode identificar problemas com relação a despesas e outros itens que a empresa deve pagar. Assim, você pode ser capaz de reduzir algumas dessas despesas se elas forem controláveis ​​e, assim, melhorar sua posição líquida geral.

Uma previsão também mostrará e destacará os efeitos que os clientes pagantes pobres estão tendo em suas reservas de caixa. Quando as informações de previsão são analisadas em conjunto com os números de vendas e os valores dos devedores para o negócio, você estará em melhor posição para decidir o que fazer com os problemas que surgiram nessa área.

As previsões de fluxo de caixa devem ser comparadas com as estatísticas contábeis reais quando elas estiverem disponíveis no final do mês. Quais figuras são diferentes? Por que eles são diferentes?

Você precisará analisar essas diferenças, pois tornará suas projeções futuras muito mais precisas. Isso, por sua vez, permitirá que você tome melhores decisões em relação às suas futuras atividades comerciais.

A Previsão de Fluxo de Caixa é uma ótima ferramenta de negócios que permite que você obtenha um maior entendimento sobre o desempenho de sua empresa nos próximos meses e anos.

Claro que deve ser usado em combinação com outras ferramentas e estimativas que estão disponíveis para você e seu contador.

O que você realmente quer saber?

Parte da confusão com a previsão do fluxo de caixa é entender qual ferramenta usar para o trabalho. QuickBooks tem um relatório de previsão de fluxo de caixa que é útil para dizer o que deve acontecer para as faturas e contas que foram inseridas no sistema.

Esse tipo de previsão mostrará facilmente quando os pagamentos devem chegar à sua conta bancária (se todos pagarem o que devem a tempo) e quando os pagamentos deixarão sua conta bancária (se você tiver todos os pagamentos inseridos como fatura e pagá-los a tempo).

Se você quiser saber o que deve acontecer, o relatório do QuickBooks funcionará bem. Se você quer saber o que vai acontecer com base em conversas da vida real …. continue lendo.

Para gerar o tipo de previsão de fluxo de caixa do QuickBooks para faturamento de progresso, você precisaria inserir suas faturas no início do projeto.

Você definiria um lembrete para enviar a fatura na data da fatura. Essa abordagem é perigosa. Há um risco muito grande de que a fatura não seja enviada ou, se o escopo mudar, o número não será lembrado por essas faturas.

Nesses casos, sua previsão de fluxo de caixa está errada e você acabará chamando cobranças de faturas que nunca foram enviadas e / ou não foram devidas.

A vida real é confusa

Além dos riscos envolvidos com o faturamento antecipado, o relatório de previsão é limitado ao que deve acontecer. Nós todos sabemos que a vida real é mais confusa e você quer saber o que acontecerá com o seu dinheiro.

Todos os dias você está tendo conversas sobre faturas atrasadas ou aceitando acordos de pagamento. Você sabe que seu maior cliente sempre paga 60 dias, mesmo que a fatura seja paga em 30 dias. A única maneira de obter esses ajustes no QuickBooks é alterar o que deve acontecer com o que acontecerá.

Será que realmente queremos alterar as datas de vencimento do QuickBooks para corresponder ao que você sabe que acontecerá?

Queremos que nossos sistemas contábeis reflitam nossos acordos contratuais. Precisamos refletir com precisão como as faturas atrasadas realmente são. De que outra forma você terá conversas de coleções efetivas?

Uma ferramenta melhor para o trabalho

A previsão do fluxo de caixa, por outro lado, precisa ser uma estimativa do que realmente irá acontecer. Uma planilha do Microsoft Excel relativamente simples é geralmente a melhor ferramenta para o trabalho.

Essa planilha acompanhará quando você espera que sua receita atinja a conta bancária e quando suas contas e sua folha de pagamento saem da conta bancária.

A primeira coluna (cada coluna representa um período de tempo, normalmente uma semana) na sua planilha começará com o saldo da sua conta bancária, adicionará dinheiro recebido, subtrairá o dinheiro recebido e, finalmente, será o total que você espera no banco.

Esse saldo bancário final será o saldo bancário inicial na próxima coluna (período de tempo) … lavar, enxaguar, repita.

Para a nossa questão de faturamento de progresso, assim que o contrato do projeto for assinado, podemos deixar os recebimentos em caixa nas semanas em que estimamos que eles serão recebidos.

É claro que o projeto pode mudar de curso, fazendo com que as datas das faturas e as expectativas de recebimento de caixa sejam alteradas. Quando isso acontecer, faremos esses ajustes em nossa planilha e veremos imediatamente o impacto em nosso saldo de caixa.

Manter uma previsão de fluxo de caixa atualizada permitirá que você tome decisões de dinheiro inteligente. Se você vir que o saldo final está ficando negativo, você sabe que precisa fazer alguns ajustes no seu plano.

Se você quiser fazer uma compra grande ou estender prazos de pagamento mais longos para um cliente, poderá fazer esses ajustes na sua previsão; você saberá se tiver dinheiro suficiente para apoiá-lo antes de assumir o compromisso

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5 etapas para criar objetivos poderosos
Sistema Gestor Online
16 de novembro de 2018

5 etapas para criar objetivos poderosos

O que essencialmente fez a diferença é que eles de alguma forma satisfizeram os deles. Cumprimento ainda está no final da linha. Primeiramente, você deve saber o que quer ter quando chegar ao final. Estamos aqui agora para lhe dar algumas dicas sobre a expulsão, pois, como disse Lao-Tzu, “uma jornada de mil milhas começa com um passo”.

Saiba o que você quer

Para Mary Lou Retton, uma ginasta olímpica, é um objetivo em si mesmo encontrar o que inflama nosso coração e “mantê-lo aceso”, porque os sonhos são os mais importantes para o self, e não para qualquer outra pessoa.

Portanto, é de extrema importância descobrir o que você está apaixonado. Você se vê investindo tempo em algo mesmo se tudo o que você consegue é se divertir? A pergunta a ser feita seria: “O que eu gosto de fazer?” Porque no coração disso, nada pode mantê-lo longe daquilo que você realmente ama.

Saiba o que pode ser feito

Depois de ter o seu sonho descoberto, é hora de traduzir esses sonhos em alvos realistas. Todos nós temos diferentes zonas de conforto no que diz respeito à definição de aspirações, verificando se estamos configurando-as muito altas ou muito baixas.

A maneira de encontrar um compromisso entre os dois níveis é definir um objetivo realmente grande – como a posição para a qual você quer ser promovido, a quantidade de dinheiro que você quer aumentar, o tipo de negócio que deseja iniciar – e depois definir o objetivos menores que acabarão por levar ao sonho final.

Para citar dois outros grandes nomes, Thoreau disse: “No longo prazo, os homens acertam apenas o que almejam. Portanto, é melhor mirar em algo alto”. e Henry Ford acredita que “nada é particularmente difícil se você dividir em pequenos trabalhos”.

Conheça o objetivo

Uma das linhas mais famosas de A Arte da Guerra, de Sun Tzu, é “Conheça seu inimigo e conheça a si mesmo”. Saber o que você quer cuida da segunda parte.

Tão importante é a primeira parte que exige que você esteja ciente do que você está enfrentando. Depois de definir sua paixão por um alvo real, é essencial saber o que seria necessário para chegar lá. Quanto tempo levaria tanto a longo como a curto prazo?

Que tipos de recursos você precisa? O que esse tipo de conquista fará por você? Você está preparado para todas as suas ramificações? Quando você estiver lá, o que vem depois? Lembre-se de que é importante ter alternativas e planos de retorno apenas no caso de algo indesejado acontecer.

Deixe outras pessoas saberem

Por mais que conseguir o que você quer seja uma atividade solitária, é importante ter um sólido grupo de apoio ao seu redor. Este grupo tem que ser composto de pessoas que podem desempenhar os papéis de críticos, consultores e incentivadores da moral.

Assim como uma segunda opinião de outro médico ajuda sempre que você pede o status de sua saúde, é melhor ter pessoas que possam mantê-lo sob controle, fornecer-lhe as informações necessárias ou simplesmente encorajá-lo a continuar.

Este grupo de apoio irá ajudá-lo a manter o seu olho no objetivo, ajudá-lo através de desafios, e também que você saiba se há algo que você poderia melhorar.

Além de tudo isso, ter muitas pessoas sabendo o que você está planejando alcançar pode lhe dar razões suficientes para continuar pressionando com o objetivo de provar quais são suas habilidades.

Faça um compromisso

Depois de tudo isso, é hora de fazer uma promessa a si mesmo de que você fará o melhor para alcançar esse objetivo. A maioria das pessoas acha mais fácil manter um plano quando o anota.

Será algum tipo de contrato consigo mesmo. Também será melhor se o compromisso puder ser traduzido em um cronograma. Dê a si mesmo um cronograma, defina prazos para o término da série de atividades. Desafie-se e aceite esse desafio.

Sempre faça o que você teme fazer

É perfeitamente compreensível que tenhamos medo de saber o que queremos para a possibilidade de não conseguir obtê-lo. No entanto, a única falha que pode ocorrer é não dar uma chance.

David Viscott, um palestrante motivacional, resume para nós: “A pior coisa que uma pessoa pode fazer é não tentar, estar ciente do que se quer e não ceder a ela, passar anos em mágoa silenciosa imaginando se algo poderia se materializaram – e nunca sabem “.

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